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湖南长沙——直播带货 拓宽家电销售渠道
今年全国两会期间,习近平总书记在参加湖北代表团审议时强调,抓紧出台和落实各项刺激消费的措施,千方百计把疫情造成的损失降到最低。今年的《政府工作报告》提出,推动消费回升,提高居民消费意愿和能力。
切实稳定家电等居民传统大宗消费,是促进消费的重要抓手之一。近日,各地出台一系列稳定家电消费的举措,企业商家也多管齐下,通过补贴让利、直播推广等方式拓宽销路。各方合力推动之下,家电市场呈现蓬勃生机,内需潜力正不断释放。
——编 者
湖南长沙——直播带货 拓宽渠道
清理好办公桌,手机一架,湖南苏宁易购有限公司黑电经营部采销总监金亚云坐在摄像头前,很快就进入了“主播”状态。
“这款82英寸电视机,4K高清,超大全面屏,还具备智能网联功能……”金亚云一边拿着展板介绍产品,一边紧盯着手机上飞过的弹幕,和全国各地的观众互动。碰到有购买意向的,就赶紧标记下来,方便之后进一步沟通。
这是湖南苏宁最近开展的一场线上带货直播。信号源除了在网络直播平台上发布,还在67家门店同步播放。
“限量促销,不到万元,想买的赶快下手!”把握着节奏,金亚云不断发布产品亮点,线下商场的店员也开始在各个网络社群里推荐。很快,就有消费者心动下了单。
受疫情影响,今年长沙市各家电卖场到店客流量普遍下滑。湖南苏宁品牌与市场中心市场总监魏婧告诉记者,为了应对这种情况,公司开始加大线上营销力度,用直播带货的形式,拉近“宅”在家里的消费者与公司产品之间的距离。
“上至总经理,下至普通店员,几乎都参与到直播带货中来。”魏婧说,在公司的“五一嗨购节”上,总经理窦祝平一口气直播了3个小时,峰值在线观看人数达20多万。
线上直播带来的引流效果也很明显。“直播带货等新型营销方式对消费有显著的推动作用,目前67家门店的整体销售业绩同比去年还有小幅增长。”金亚云介绍。
不止湖南苏宁一家,今年2月份以来,通程电器、友阿集团等家电零售商超,纷纷加入直播大军,有的企业单月直播场次就达百场以上。美的、格力、海尔等家电企业或开设直播间,或与商超合作,试水直播模式,不少企业单次直播带动的交易额都在35万元以上。
直播,正成为助推家电消费重要形式。

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